الوصول الى العملاء المناسبين
Ahmed Aldazdiبصفتك عاملاً مستقلاً فإن مهمة العثور على العملاء المناسبين أمر بالغ الأهمية للارتقاع الى النجاح، فعليك ايجاد العميل الذي يؤمن بقيمك ويقدم لك عوض عادل لعملك، كما لا بد ان يروا فيك الامكانية لتقديم مشاريع مُرضية حيث يمكن أن يحدث فرقًاً كبيرًا في رضاك الوظيفي في هذا السوق المشحون بالتنافس، ومن المهم أن تأخذ الوقت الكافي للعثور على العملاء المناسبين لك وبناء علاقات قوية ودائمة معهم.
حدد العملاء المثاليين
تتمثل الخطوة الأولى في العثور على العملاء المناسبين لك في تحديد هويتهم فمن هؤلاء؟ وما هي قيمهم وأهدافهم؟ وما أنواع المشاريع التي يحتاجون إلى المساعدة فيها؟ ثم من خلال فهم عميلك المثالي يمكنك ان تركيز جهودك على جذب انتباهه وبناء علاقة طيبة معه.
بناء شبكة و التسويق لنفسك
يمكن أن يساعدك التواصل والتسويق لنفسك بشكل فعال في الوصول إلى العملاء المحتملين وفي بناء علامتك التجارية، لذا عليك الحرص على متابعة التحديثات وشارك في المنتديات والمناقشات شخصياً أو عبر الأنترنت، واستفد من وسائل التواصل الاجتماعي لعرض مهاراتك وخدماتك و تأكد من تكامل موقع الويب الخاص بك ووضوحه للزائرين والمستفسرين وانه يسهل الوصول له، وكذلك ملفات التعريف الخاصة بك عبر وسائل التواصل والتي لها الاثر البالغ في عكس علامتك التجارية وتسليط الضوء على خبرتك بدقة.
تقديم عروض مميزة
للتميز عن المنافسين وكسب الثقة من قبل العملاء من المهم تقديم عرض قيمة مميز يدفعهم للبحث عنك دون غيرك من العاملين لحسابهم الخاص في مجال عملك؟ ما الذي يمكنك أن تقدمه للعملاء ولا يمكنهم الحصول عليه في أي مكان آخر؟ فمن خلال تطوير بعض المهارات والخدمات يمكنك جذب العملاء المناسبين وبناء علاقات قوية معهم.
ابحث عن الإحالات والتوصيات من زملائك
ويعد هذا مصدر ذات قيمة بالنسبة للعملاء الجدد، حيث ان تقوم بتشجيع العملاء الراضين على إحالتك إلى الآخرين من العاملين مثلك كفري لانسر، وثم اسعى لطلب توصيات من الزملاء وجهات الاتصال الموجودين في مجالك، كما يمكن أن تكون الكلمات الشفوية أداة تسويقية قوية للعاملين لحسابهم الخاص ويمكن أن تساعدك في الوصول إلى العملاء المحتملين وبناء علامتك التجارية.
التفاوض للحصول على تعويض عادل
وأخيرًا فتح باب التفاوض للحصول على تعويض عادل مقابل خدماتك امر بالغ الاهمية، فقبول المشروع يأتي لاحقاً عن التأكد من فهم نطاق العمل والمواعيد النهائية وتوقعاتك عن مقدار التعويض، لذا كن واضحًا بشأن أسعارك، ولا تخجل او تتردد في السؤال عما تستحقه وما الذي تستحقه ويتعين عليك التفاوض للوصول الى مقدار عوض عادل، كما يمكنك ضمان حصولك على تعويض عادل عن وقتك وخبرتك.
في الختام تذكَّر إن العثور على العملاء المناسبين لك أمر مهم لنجاحك كمحترف مستقل، ومن خلال تحديد العملاء المثاليين والتواصل وتسويق نفسك بشكل فعال، وتقديم عرض ذات قيمة، والبحث عن الإحالات والتوصيات، والتفاوض حول تعويض عادل، يمكنك بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء وتنمية عملك المستقل.
